十余品类实战：亚马逊长尾关键词选择技巧

　　在使用长尾关键词进行搜索时，如果你的产品关键词写的越详细被搜索到的概率就越大。那么如何选择亚马逊长尾关键词呢?有没有技巧呢?答案是肯定得。

　　1、关键词符合用户搜索习惯

　　买家在前台搜索产品时，即便是同一件商品，用于搜索的词语也不尽相同，这就导致一个产品往往会有多个关键词。就拿“移动电源”为例，有些人习惯将其称为“充电宝”、“便携式电源”、“外置电源”等等，这些都是卖家在编辑Listing时可能要用到的关键词。

　　所以，在编辑一条Listing之前，卖家需要尽可能多地，站在消费者的角度，将可能用到的关键词收集起来，并按照相关性强弱排序，再分别嵌入到标题和Search Term中。

　　只有站在消费者的角度上，卖家才能更加全方面地看清自己的产品，才能够了解到消费者对产品的看法和需求。也只有这样，卖家才可以筛选出更加精准有效的关键词。

　　2、关键词和产品的相关性密切

　　关键词按照相关性强弱程度可以划分为三种：精准关键词、宽泛关键词和长尾关键词。

　　精准关键词：精准关键词是指和产品匹配度最高的词，通常也是大部分消费者在搜索产品时使用频率最高的词。

　　宽泛关键词：宽泛关键词则指的是和产品相关性不那么高，但却包含了该产品的词。只不过在这个词下面，除了买家搜索的产品之外，还包含了其它相关产品和同类产品。

　　长尾关键词：在搜索时，长尾关键词是精准度最高，转化率最好的。但使用长尾关键词进行搜索的消费者不多，受众范围比较小，所以新手卖家很容易就忽略了它的作用。

　　在实际的使用上，精准关键词要优先使用，可以用于放在占据最大权重的Listing标题中，当然，很多时候，一个产品往往由于表达的不同包含多个核心关键词，那就需要我们能够把这几个关键词恰当的放置在标题的不同位置，在此可以提供一个技巧：在标题中要使用标点符号将标题以多个小句子的形式来呈现，如此一来，每个小句子中可以分别放置一个核心关键词。而宽泛关键词往往会包含在核心关键词中，所以不需要我们再做什么额外的关注即可，对于长尾关键词，要在最相关和覆盖群体相对较大两个前提下筛选使用。

　　3、关键词的筛选和设置

　　卖家还需要考虑到关键词在平台上的搜索概率。买家的搜索概率越大，带来的流量越多越精准。当前有很多第三方工具，比如星矿关键词生成器（http://c.xingkuang.com/）就可以根据买家的搜索数据及规律生成符合买家搜索习惯的长尾关键词。当我们收集到了产品的关键词，哪个关键词该用在最核心的位置，卖家可以在上述一、二点的基础上，再加上搜索概率这一维度，把搜索概率大多的词语尽量放在最核心的位置。搜索概率大多，意味着可以为你带来的曝光多，而将这些词放在最核心的位置(标题中靠前的位置)，关键词的权重相对更大，这样一来，可以为Listing带来更多的流量，进而转化出更多的订单。

　　再多的技巧和方法都离不开实践，否则只能停留在理论层次上，更多的马逊长尾关键词选择技巧还需要我们坚持不懈的挖掘，也欢迎分享。