月销百万的销售大牛珍藏版关键词挖掘技巧

　　对于一些小的企业来说，销售与推广是不分家的，也就是电商推广不仅仅是电商人员的事情，销售人员也需要自己推广产品获得访客信息，进而转化成订单。

　　销售人员的最终目标是卖产品，很多通用的关键词并不是销售人员所需的，销售人员需要的是能带来目标访客、有希望进行购买的关键词，需要在这些关键词上获取排名。

　　这里可以模拟下买产品的步骤，以下用智能手机为例，来大致模拟下购买智能手机的过程。

　　一、在信息搜集阶段。顾客搜的词都是比较通用的词汇，比如，智能手机、智能手机大全、热门智能手机、智能手机推荐等。

　　二、更有针对性的搜索阶段。经过了第一阶段的搜索，顾客已经有了初步的了解，为了进步获取信息，顾客会进行更有针对性的搜索，比如，评价好的智能手机、智能手机性价比排行、500元以下的智能手机、最快的智能手机等。

　　三、最终购买阶段。这个阶段顾客已经完成了前期的信息搜集，也很明确自己的目标，这个时候就是准备购买的阶段了，比如，苹果iPhone 11 Pro、5G苹果手机、华为 Mate 30等。这个阶段，所搜索的词都是最有可能购买的词，因为前期已经做了大量的信息搜集，这个时候的搜索都是特别有针对性的。

　　在以上3个阶段里，第一阶段的关键词是最通用的词，虽然搜索量大，但是竞争激烈而且对顾客转化意义不大。我们最需要的是第三阶段，也就是最终购买阶段的搜索词，这类词大部分可能是【品牌】+【系列】之类的关键词，转化率往往最高，这类词的搜索量会因产品不同、搜索词的不同而有所差异。在此推荐使用星矿关键词生成器，该工具无需下载安装，在页面上就可以实现3--10秒内快速生成数百万长尾关键词，大大提升关键词组合的效率。

　　对关键词的分类有所了解之后，需要对关键词的竞争度进行分析，当然分析竞争度的指标有很多，其中最重要的2点是：首页排名的信息类型、收录数量。

　　本文介绍了销售大牛珍藏的关键词挖掘技巧，但是纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。大家只要把这个方法和推荐的工具勤加使用，下一个实现月销百万的人一定是你。