做外贸有哪些渠道可以推广?细数外贸营销渠道推广效果

　　做外贸的人都知道要开拓外贸营销渠道，对于外贸人员来说，外贸有哪些渠道可以推广，这些外贸营销渠道的推广效果又如何呢?大家来交流一下。

　　1.展会营销

　　展会效果不太稳定，近年来效果呈现明显的下降趋势，而且展会对企业来说费用高，占时长，麻烦多。最好的话以网络推广为主，展会为辅。

　　展会营销主要分为两类：

　　1)广交会、华交会。其中广交会客户较多，效果主要看你展位好坏和参展经验了。当然大环境和运气也有关系的，比如这一届客户和爱吹牛站上来了多少等等。

　　2)海外展会。展会按行业水很深，建议只参加一些知名的对口行业展会，才可能有效果。

　　2.外贸B2B平台营销

　　国内有许多外贸B2B，收费不菲，但真实效果却大多口碑不好，建议谨慎选择参加。

　　海外真实流量90%以上来自谷歌系，所有这些外贸B2B不过是帮你在剩下的10%海外流量里找客户，因此充斥着恶性竞争和烧钱竞价，来的外商大多也只是来比价的，诚意不高。整体营销意义不大

　　3.EDM邮件营销

　　这是一种不建议取用的邮件营销方式，不仅成功率低而且营销效果极差，反而还会降低自己品牌档次，发件箱公司和收件箱公司对SPAM邮件都是严防死守的，真实成功率非常低，能进入对方收件箱的邮件数量可以忽略不记。更何况你买来的客户邮箱数据准确性本身就要打个问号。

　　4.Ebay或Amazon营销

　　Ebay和Amazon都属于零售行业，国内企业想要做跨国零售，物流时间和物流成本是最大的障碍。更何况美国等国家的快递业并没有发展起来，他们所有的快递都是大卡车送的，成本和速度可想而知。

　　美国主要的网上零售反而是通过Walmart这样的传统企业完成的，具体流程是客户下单并要求送到哪个分店，到货后过去自取。为什么是这样呢?因为退货方便。国内外销绝对应以批发为主，零售还是难成气候，大方向错了就很难成功。

　　5.Youtube视频营销

　　短视频营销，效果不言而喻。作为谷歌下属的YouTube，营销效果当然非常好，不仅可以得到来自谷歌的搜索排名，它自身的流量也相当不错，企业一定要大量推广。

　　需要注意一点：尽量不要把你的YouTube视频链接发给客户，分享到社交平台，如果真的一定要这样做，一定要把视频先上传到谷歌系另一商用是Gofair,虽然收费但安全很多，外贸是丢不起客户，丢一个可能就是几十万美金的损失，还有就是。YouTube国内打不开，万一客户来国内参展或来访，你还是需要播放商用短视频分享平台上的视频，除了国内其他国家也无法打开YouTube这点也要考虑到。

　　6.Google seo优化

　　seo全名是搜索引擎优化，是通过一系列相关且能图稿访客流量的关键词去优化你的网站，使你的网站在搜索引擎结果页面中取得较高的排名。简单说就是当有潜在客户通过Google搜索这些关键词时，你的网站便会出现在搜索结果靠前的关键位置，出现在首页意味着，会有更多对你产品感兴趣的潜在客户能够找到你的网站，有助于你网站的方可流量，提升转化率，从而达到增加销售的目的。

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　　从流量角度来说，Google全球最大的搜索引擎，流量的老大。覆盖85%以上的国家地区。从搜索习惯来说，客户通常是在谷歌上搜索关键词找到一些平台或者各个网站。从长远角度看，公司不可能一直做平台，毕竟平台打造的平台自己本身，而谷歌不同，推企业自己的官网，不依靠任何平台!