东南亚市场的客户采购特点你get到了么?

      做外贸自然是要与国外的客户打交道，想要获得更高的成交率，就需要清晰的掌握客户采购的特点，今天就来说一说东南亚国家的客户采购特点。
　　越南、马来西亚、斯里兰卡、菲律宾、缅甸等，可以归为东南亚国家，从合作诚意上来讲，这类国家稍多一些。其中，越南的客户合作起来更加让人舒心。
　　如下特点：
　　1. 规模不大：即使自认为规模很大，其实大部分客户采购量仍然有限，毕竟资金有限、市场有限、发展有限。
　　2. 质量要求一般：这点很好理解，也是因为经济发展的层次原因，他们的质量要求并不会很高。
　　有时候为了节省成本，会要求次级品，只要能满足使用就可以了。即使他们不断强调质量，实际上仍然达不到发达国家的要求层次。

　　3. 诚意足：和印度等多家不同，他们喜欢和中国人合作，中国就是他们的最大来源。所以，在合作诚意上就真诚了许多，尤其在先后接待完印度客户和越南客户后，会有非常明显的感觉，一个油腔滑调，满嘴的合作与价格;一个话少、笑得真诚，说一就是一的感觉。
　　这类国家的客户，报价时采取低价策略。不提供次级品，但是可以减少不必要的成本。比如装饰板，一些让表面更漂亮、边缘更漂亮的加工流程，经过沟通后都去掉了，产品本身质量不受影响，但是去掉了虚无的成本，节省开支。