加拿大外贸好做吗?加拿大促销礼品外贸市场分析

　　最近朋友问加拿大外贸好做吗?那我就以20多年的促销礼品外贸经验为基础，对加拿大促销礼品外贸市场进行一下分析吧。

　　一、加拿大外贸市场的挑战

　　1)竞争太强

　　一位20多年的老移民和我聊天，曾经尝试过做本地市场2-3年，最后放弃了。同质化竞争太激烈，压过去的货最后其实都是拼了价格，几个店一家才1-2箱，最后算一下，连油费都不够。这点太佩服我们华人，太拼了，最后大家都没得赚了。

　　我做的促销礼品行业，曾经和本地一个华人客户聊天，他基本也不怎么压货了，因为大家压的太多，同质化的产品，最后拼的都是资金。大家都聪明了，开始做项目。

　　2)本地运营成本特别高

　　尤其是人工，最大的一项。随便的工人，一小时15一下基本找不到，还不算社保什么其他福利。我雇佣过两个中国学生，真的是感觉什么也不懂，从头教，到点就下班，才不管你活做完不做完。雇佣稍微有点经验的销售，少于5万的底薪，我看就别想了，差不多点的，要10万起吧。

　　其次就是邮费太贵，曾经给几个客户寄样品，邮费25多刀，心疼的不行。后来再有要样品的，我就要邮费，但是基本没有人乐意出的。

　　美国参加了2-3次展会，基本一次都花1万多刀。

　　3)难得信任

　　本地做了一年多，才成交了3个客人，一个原因是我公司所在省份比较偏，后来和一个朋友聊天，他也是我一个客户，他说他的客户，基本上都是要来他的样品间看产品后才订货的。这点可能我搬到安省后会好一些。实际和客户接触过程中，发现客户第一次展会看到你，基本上都不会把实际的询价单下给你，因为害怕啊，第二次就会聊深入一些，一些询价就开始了，和我们做外贸时候一样。

　　二、加拿大外贸市场的机遇

　　贸易战其实对开拓加拿大市场是个利好消息。加拿大严重依赖南北贸易，因为美国的大进口商拿货量大，成本低，很多加拿大小代理其实是从美国进口商采购东西的。比如礼品生意的，美国最大的那个进口商，去年提供的一个服务是，美国境内免费发货。我那个朋友就钻空子，让他发货到美加边境的库房，自己开了货车去提货，省钱啊!中美贸易战这么一弄，我估计很多加拿大公司开始琢磨从中国直接采购了。

　　我现在把目标放到促销礼品行业，其他行业一个是不懂，另外就是竞争太大，你想到的，基本都有人做了，渠道也现成，不好拼。而促销礼品行业，本身在北美，以前就有不少客户，再者就是这个行业产品的升级换代比较快，尤其电子方面的，每年都有新东西，比较容易切入。