外贸知识：英国人的谈判风格

　　英国人比较冷静，持重，在谈判初期与对手保持一定的距离，并不轻易表露感情，随着时间的推移，才与对手慢慢接近，英国人比较直率，谈判的时候让对方了解自己的观点，也能考虑对方的观点，英国人自信心很强，不肯轻易放弃自己的观点，做出让步。

　　在和英国人谈判时，不要拒绝同主人一起去打高尔夫球，因为很多合同往往是打高尔夫球期间签订的，英国人谈判喜欢对方提建设性意见，因此，应当利用其“修养与风度”，耐心细微的启发与诱导，并佐之以有说服力的证明材料，有理有据而平和完整的点出问题，使其出于面子不得不放弃原有立场。英国人的谈判风格特点：

　　一、英国人不轻易与对方建立个人关系;

　　二、重视礼仪，崇尚绅士风度;

　　三、不能按期履行合同，不能按期交货;

　　四、做成生意的欲望不强。