新手做外贸如何找客户?外贸找客户的主要方式汇总

　　新手做外贸如何找客户?其实外贸找客户的主要方式有很多，比如外贸B2B平台、社交网、展会、黄页以及搜索引擎搜索法。从这些渠道中可以达成订单，如果你公司的业务不够多，那就不要依赖单一渠道。也不要指望只从一个渠道获得源源不断的客户。下面给大家介绍一下这些渠道吧!

　　一、外贸B2B平台：主要是企业对企业之间的业务，在需求量以及其他非工业品上拥有更大的优势;在众多的开发客户渠道中，算是最省时省力的方法之一。这样的平台现在有很多，只是当前竞争激烈，这些平台都需要付费，而且这些平台也是在花钱买流量。

　　二、社交网：近几年，社交网是发展让众多的外贸业务员转向此渠道，不得不说，相比开发信，社交网的开发更为快速，而且客户用的也较多。而对于外贸人员来说，目的主要是寻找海外的客户，海外的社交圈子自然需要搭建。

　　三、展会：新手外贸业务员可能开发邮件书写技巧不足，面对客户的询盘也无从下手。这个时候可以多参加一些大型的展会，展会上可以和客户面对面的交流沟通，同时也可以交换名片，这样成单率更大。短时间可获取更多的潜在客户，而且和这些客户有当面的交流，这样不但锻炼了胆量，同时也大大提高了你寻找客户的效率。

　　四、利用国外客户的百科全书——黄页，进行寻找：新手业务员与其漫无目的寻找客户，不如静下心来寻找一下黄页中的客户，北美等国家都会由企业黄页，在淘宝或者一些国家商业网站上都可以找到，拿到之后，不妨针对你所在行业的客户进行梳理和记录，并且通过互联网查询每一家你认为可能成为你潜在客户的资料和信息。最后将这些潜在整理成册，一一发送开发邮件。这样寻找到的客户，质量普遍比较高。

　　五、搜索引擎：现在的新手对于搜索引擎以及用法并不陌生。只要耐心寻找到和企业产品相关的关键字，在搜索引擎进行搜索和筛选，就可以快速的找到自己产品企业的上下游供应商，更多是的连带营销。而且这也是外贸业务员必会的技巧之一，用好了，成交单快。目前获取搜索引擎流量和客户的方法有两种：自然流量和竞价推广。这两种方式都需要依赖于独立站，通过自然流量获得客户相对比较省钱，通过竞价推广的方式可以省去人力成本，获得询盘更加快捷。不过相比于其他外贸找客户的主要方式，搜索引擎获客当属于最有效而且最持久的方式啦。

　　其实还有很多其他的渠道，外贸业务员只要挑选适合自己的渠道去开发，这里要讲的重点是，不要只依赖单一的渠道。没有人敢肯定，百分百的靠一个渠道就够用了。