B2B平台和独立站对比，哪个更适合开发海外客户?

　　目前拓展海外市场，主要途径有三种：行业展会(9%)、B2B平台(28%)和搜索引擎(63%)。　B2B平台和独立站对比，哪个更适合开发海外客户?

　　一、从客户的供应商选择渠道来说

　　相对来说，绝大多数外国客户都会直接上谷歌寻找供应商，很少直接上阿里巴巴的。当然，因为阿里巴巴本身也在做谷歌优化和竞价，所以最终上阿里巴巴找供应商的客户也不少。

　　因此，如果预算充足，建议阿里巴巴和谷歌都做。

　　二、从投入成本上来说

　　目前独立站的费用是固定的，相比阿里巴巴会员，成本很低。阿里巴巴的基本会员费就是29800元一年。但是只做个基本会员是没有任何用处的，因为阿里巴巴上你的同行非常多，要想从众多同行里脱颖而出，你必须做金品诚企、P4P或顶展等，那些支出会更高，综合下来一年的费用在10万左右。

　　三、从平台流量来说

　　目前阿里巴巴一天的流量不到1000万，而且是呈下降趋势;而谷歌一天的流量高达19亿，而且是上升趋势。

　　四、从客户质量来说:

　　阿里因为竞争过度，导致订单碎片化，小单多，群发询盘、同质化竞争导致利润和成交率都很低。

　　五、从长期效果来说

　　阿里巴巴平台你做的时间长，效果并不会随之越来越好，反而要不断增加成本投入;而谷歌优化做的时间越久效果越好，并且成本不会增加。

　　此外，如果想在阿里效果好，需要有专业的运营团队和砸钱，否则基本上很容易烧钱浪费。

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