跨境电商营销策略分析，以海外红人推广为例

　　跨境电商营销是企业营销的中梁抵住，而海外红人推广在近两年，可谓是头角峥嵘，高转化且软性的红人推广方式，被跨境电商企业拿上了台面。本文就以海外红人推广为例，来分析下跨境电商营销策略。

　　1、选择中量级网红

　　首先高粉丝量不代表高转化，就算是明星代言的产品，也不见得会带来怎样的销量，因为明星所专注的是电影、电视剧、歌曲、综艺。就小编本人而言，没有买过明星所代言的产品，大部分都是从网上搜索，来了解自己将要购买的产品。而中量及以下红人往往会和粉丝产生频繁的互动，以此来增加粉丝忠实度和粘性。

　　2、设计合理合作计划

　　红人营销的最为关键的是如何找到合适匹配的红人。不仅仅是产品与红人契合，其粉丝与品牌也应该高度契合，内容特性，价值观都应品牌主相呼应才行。

　　因此，品牌要看的远不止受众人口统计特征这些，更要深入理解其兴趣个性特征。他们喜欢什么/谁?他们阅读什么内容?听什么音乐?观看什么视频?他们在社交媒体上关注了谁?这所有相关的资讯都将帮助品牌找到最合适的红人。当然，有时看一看竞品在使用哪些网红，也不失为一种捷径。而专业靠谱的服务商，这时候的作用至关重要，随时保持与网红的沟通，通过各种活动增加网红热度，才能锦上添花。

　　3、选择战场

　　在海外，Instagram, Facebook, Twitter仍是最多网红聚集的主要平台，也是众多国内跨境电商必争之地。而海外版抖音TikTok的崛起，加剧了红人营销的战争。而很多网红在不同平台都拥有账号，所以不必强迫网红一定在某个平台进行业务，而应主动了解网红擅长的平台并与其自然地互动。花些时间确认不同平台上活跃且有影响力的网红，将不仅帮助品牌找到最合适网红，也能帮助品牌触达不同平台上的新的目标受众。

　　4、眼光长远

　　在《兵法》有云：“胜不骄，败不馁”，一次的成功不代表下一次也会成功，而一次的失败也不代表下一次不会成功。还有一句话是“细节决定成败，态度决定一切”，品牌主的态度决定了服务商的态度，而服务商的态度决定了网红的态度。总的来说都是相互的，你对我好，我就对你好。俗语有一句是“伸手不打笑脸人”，即使再讨厌的人，在你面前对你微笑致意，你也不好上去就是一顿怼。而服务商与红人因为你的这次合作，关系变得更为融洽，服务商和红人对你好感绝对直线上升，这就是古语“合则两利，斗则俱伤”所蕴含的意思。

　　不知道本文的跨境电商营销策略分析对您进行海外红人推广销有没有帮助，希望大家可以一起来讨论讨论。