外贸数据分析之一：海关数据的优势及作用剖析

   　海关数据对外贸业务有着非常重要的作用，他的交易情报一般都是比较准确的。今天小编给大家分析一下外贸数据的优劣，以便帮助外贸企业更好的发挥海关数据的优势和作用。

　　第一篇：海关数据的优点及作用

　　1、挖掘进口商名单

　　、做业务的时候，很多人总是不知道从哪里找到客户名单，海关数据是找客户名单的工具之一。通过海关数据的交易报告，可以查看到买家真实的交易记录。比如：谁是采购商?从哪里采购?采购时间?采购数量?采购价格?采购频率?通过这些交易记录，我们可以及时掌握买家的动态，了解一个买家的综合实力，采购周期，供应商实力等，挑选适合自己的采购商，制定市场开发计划，主动出击，重点开发。

　　2、了解同行出口情报，监控竞争对手

　　所谓知己知彼，百战不殆。我们在业务开发过程当中，了解自己的竞争对手，对业务的开发起到非常重要的作用。我们通过买家交易的情报，可以获取同行的买家名单，了解同行的出口市场，查看交易记录。竞争对手的出口数量的增减，国家的变更都可以帮助自己制定市场策略，使自己更有竞争力。

　　3、维护老客户

　　随着市场信息化的透明，竞争的加大，客户获取供应商的渠道越来越多，随时都有可能被竞争对手挖走。所以我们要随时监测自己的老客户，定期关注老客户的交易记录，假如采购商更换了供货商，我们就要了解竞争对手，找到自己产品存在的问题，针对性的改进，尝试挽回客户。

　　4、发现新商业机会

　　我们除了通过海关数据寻找新的客户以外，我们还可以根据老客户的交易记录，发现新的商业机会。通过查看自己老客户的采购记录，假如老客户除了购买您的产品以外，还购买了其他的产品，那我们可以看看这些产品自己是否也可以提供，如果可以，我们就可以向客户介绍。既然是老客户，相信对您也是很信任，所以当您向他推荐新产品的时候，也容易接受。

　　5、产品出口市场调查，针对性地调整自己的市场策略

　　我们除了开发客户以外，还有一项工作很重要，那就是产品市场分析及调查。我们开发一个国家和地区，首先要知道您的产品在当地是否有竞争力，当地的一个市场环境，政策等。那么我们可以通过海关数据当中的贸易情报信息，可以分析产品主要进出口国家，产品在当地国家全年的采购数量，通过采购数量，我们可以大约计算出当地对该产品的一个需求程度。

　　以上就是本人总结的海关数据的优点及作用的部分内容，看到这里是不是感觉海关数据非常重要呢?当然如此，但是海关数据也存在着劣势，想看《海关数据的劣势有哪些》，请看下文分析。