国内卖家开拓东南亚市场的策略及建议

　　东南亚市场是很多外贸人的第一站，所以今天就跟大家聊一聊国内卖家想要开拓东南亚市场改如何做?下面请看国内卖家开拓东南亚市场的策略及建议。

　　国内电商分为两类，一类是做内贸起家的，比如淘宝、天猫、京东、蘑菇街等，这类卖家内贸经验丰富，但是外贸经验欠缺;另外一类是有跨境电商经验的卖家，比如Wish、亚马逊、eBay和速卖通的卖家，这类卖家的外贸经验相对丰富。对于内贸卖家和外贸卖家想要开拓东南亚市场，分别给出如下策略及建议。

　　内贸卖家：内贸卖家建议先开台湾站，接下来再开马来西亚站和泰国站，最后入驻菲律宾、印尼和新加坡站。因为内贸卖家没有跨境经验，无论是基础的商品描述和商品标题，还是客服、物流环节，大家对英文环境或者小语种环境都比较陌生。而台湾和我们是一个母语体系，语言相通沟通方便。从另一方面说，台湾站的用户更倾向于喜爱日韩风格，马来西亚和泰国站的用户与台湾的用户喜好更接近，所以当台湾站的运营有起色之后，就可以优先考虑马来西亚和泰国站了。最后如果要继续拓展其他东南亚市场做店群营销，就可以考虑菲律宾、印尼和新加坡站，菲律宾和新加坡是英语国家，印尼是小语种，这些国家用户的喜好风格更偏欧美一些。

　　跨境卖家：跨境卖家建议直接入驻马来西亚站，因为马来西亚的互联网发展水平高，而且它是一个英文国家，入驻马来西亚站相当于多开了一个亚马逊账户，马来用户的喜好风格在日韩和欧美中间，所以亚马逊和eBay的产品都可以直接用于马来站。接下来推荐再开菲律宾和新加坡站，因为这两个站也是全英文的，语言方面容易切入，而且这两个国家的用户喜好风格也偏欧美。最后是印尼站、泰国站和台湾站。印尼和泰国站是小语种国家，台湾是繁体中文，之所以放在最后，因为它们的语言和用户喜好风格，和之前的站点差异较大，尤其是台湾站的选品，可能你没办法直接把亚马逊和eBay的产品直接在台湾站销售，欧美产品难以满足亚洲尤其是华语地区的用户的需求，有审美差异。