澳大利亚和新西兰外贸市场分析报告

　　无论做哪种产品，澳大利亚和新西兰这个市场基本都是最先开发的市场，也是我比较喜欢进攻的市场之一。澳大利亚和新西兰市场有什么特点，不妨看看澳大利亚和新西兰外贸市场分析报告吧。

　　首先，说一下为什么喜欢这个市场：在我看来，这两个国家的客户：不像美国那样，有很多变态的高要求，且对中国有些目中无人;不像穷国家那样，各种小成本斤斤计较，属于中庸的类型。

　　比起美国等比较典型的发达国家市场，澳洲和新西兰的客户并不很排斥中国的供应商，应该说很多还是非常欢迎中国工厂的。而且毕竟距离没那么遥远，很多澳大利亚客户喜欢来中国寻找单一合作的加工厂，指定为自己加工，还喜欢来中国建厂。所以，可以从这点看到他们对中国工厂的欢迎。

　　澳大利亚和新西兰外贸市场有两个特点

　　1. 质量要求比较硬性，尤其对稳定性、特定认证的要求高

　　对质量要求虽然高，但是基本能满足，而且要求属于复杂、但很合理的范围。客户要求合格的产品，而不是超优质的产品。当然，除非你的工厂生产的是低端品。

　　举个例子，他们国家对某产品的要求标准是X级防火、环保、无化学挥发，那么澳大利亚客户会按照这些标准采购，只要满足了标准要求，就会考虑。但是，如果满足不了，则会没有转圜余地，他们不会接受不合格产品。

　　他们要求产品质量稳定，不要合作了之后就降低质量，这在他们看来很没有信誉。

　　对认证的要求有时候比较偏执，这也是国家特点决定。他们国家对认证有硬性的要求，很多时候必须拥有认证，才可以销售。所以，我做了这么多年澳大利亚市场，总是遇到客户要求做认证，配合客户做过好几次认证了。

　　这样的要求有利有弊，弊端在于有时候客户会直接放弃，寻找有认证的工厂;利处在于，一旦认证达到，客户会非常认同你，只要你别降低质量，他们会慢慢将订单转移给你。

　　2. 价格接受度比较高

　　不是最高的，但也绝对不低。接触过的澳洲和新西兰客户，好多都是直接给我理想价格区间(前提是已经比较认可质量)，然后让我决定是否可以满足。这时候其实是挣钱的好时机。他们的目标价格并不低，很多甚至可以有很好的利润空间。

　　所以，给他们报价时，利润空间可以偏高一些，而且谈判时可以主动问他们目标价格区间。