最新分享：南美洲外贸市场的特点分析

　　南美洲市场是这些年新兴的市场，也是很火爆的一类外贸市场，这是因为南美洲外贸市场呈现出一系列外贸人都非常喜欢的特点，南美洲外贸市场的特点有哪些?请看本文分析。

　　10年前，南美市场给人的感觉是：闭塞、进出口复杂、支持力度小、客户难找、语言不通......etc。但是最近几年，很多人反而更喜欢将之作为首选。我的几个大型客户，就是南美的，真的是：量大、事少，超优质的。

　　巴西、秘鲁、哥伦比亚、玻利维亚、智利等，这几个是我最喜欢先进攻的国家，这些南美国家有如下几个特点：

　　1. 事少

　　也就是奇葩要求很少，不怎么斤斤计较。只要你的产品合格，那么付钱、生产。单据上可能有点复杂，有时候要求比较细致，因为有的产品清关比较麻烦一点，但是熟悉了也就没什么了。

　　很有意思的是，我最先合作的两个巴西客户，恰巧都是规模很大，但事情很少的。他们两人有个非常好的统一特点：经常一声不吭地把钱付了，等我收到款才告诉我，有时候甚至不需要我给做合同，他自己计算好了，把钱付了，再通知我补合同。超级赞的!

　　没有成交之后再增加各种要求，也没有故意为难你，反而比较依赖你。你能办理的都让你办理，你能帮忙采购，那就都找你采购，只要价格满意就行了，管你是不是生产商呢。

　　当然，非常有可能是我和我的同事比较幸运，碰到的都是好人吧。

​​​​​​​

　　2. 采购稳定

　　因为他们比较信赖供应商，往往选定了之后，不会轻易换掉，所以采购比较稳定。接触的这些客户中，我感觉南美的客户比较稳定，欧洲、大洋洲都很难稳定，因为他们附加的要求太多，标准也总是在增加。

　　和上个特点相呼应，南美的客户选定固定合作的供应商后，比较信赖供应商，这也是采购稳定的一个原因。所以，南美市场一旦遇到优质客户，请尽力抓住。

　　3. 市场紧凑

　　还有个很好的特点，南美市场比较紧凑，拿下一个大客户，往往代表着你的产品能够占据大部分南美市场。

　　因为他们市场整体比较统一，一个国家的畅销品也适合推广到周边市场，所以基本上大、中规模的客户，都会出口到周边国家，甚至主攻周边国家，尤其是像巴西、智利这些和中国进出口来往很多的国家。即使小规模的客户，也会涉及到周边国家的市场。

　　所以，别看南美地区国家小，市场又是新兴的，却不乏大客户，也不乏想做代理的大客户。一旦成交大客户，是个占据南美市场的大好时机。往往一个客户，就可以为你打开南美市场，这是其他地区的客户达不到的效果，南美独一无二的特色。